到目前為止，我國地坪漆行業(yè)取得了良好的成績(jī)。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全國新建、改建、擴(kuò)建項(xiàng)目逐漸增多，每年完成項(xiàng)目20億個(gè)。就重建項(xiàng)目而言，該國現(xiàn)有建筑面積為450億。鑒于地坪漆材料不可替代的優(yōu)勢(shì)和公眾意識(shí)的提高，我國地坪漆行業(yè)仍有相當(dāng)大的發(fā)展空間，地坪漆市場(chǎng)容量相當(dāng)大。

然而，今年的地坪漆市場(chǎng)并不十分樂觀。一方面，從去年年底到今年年初，地坪漆行業(yè)的原材料價(jià)格基本上在上漲，二氧化鈦、樹脂、溶劑等重要原材料的價(jià)格都有不同程度的上漲；另一方面，隨著國家對(duì)環(huán)境保護(hù)重視程度的加深，地坪漆企業(yè)也在苦苦掙扎。

幾天前，鄭州秀地建筑材料有限公司與地坪漆界人士進(jìn)行了一些交流。在此期間，發(fā)現(xiàn)許多地坪漆廠家哀嘆今年生意難做。特工們拿走了更少的貨物，或者換了工作。一些代理商甚至變臉經(jīng)營其他大品牌，但他們也聽到了“生意不錯(cuò)”的聲音。然而，從這些交流中總結(jié)出的總體觀點(diǎn)是，地坪漆行業(yè)原材料成本的上漲以及環(huán)保政策措施的出臺(tái)給許多中小型地坪漆制造商帶來了壓力，一些小型地坪漆企業(yè)被直接淘汰。

國內(nèi)中小型地坪漆品牌競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。比較直接的表現(xiàn)之一是“地坪漆廠家價(jià)格戰(zhàn)”，在中小型地坪漆廠家中，價(jià)格戰(zhàn)異常激烈。由于今年的市場(chǎng)不是很好，許多中小型地坪漆廠家直接采取降價(jià)的方式來爭(zhēng)奪客戶。結(jié)果，地坪漆廠家的利潤(rùn)空間被壓縮，甚至許多企業(yè)走在成本線的邊緣。地坪漆價(jià)格戰(zhàn)可以為企業(yè)贏得暫時(shí)的客戶，但不是一個(gè)長(zhǎng)期的計(jì)劃。與那些資本規(guī)模雄厚、銷售網(wǎng)絡(luò)廣泛的大廠家、大品牌不同，如果中小型地坪漆生產(chǎn)企業(yè)僅僅依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)贏得的一丁點(diǎn)收入來經(jīng)營管理，他們的精力遲早會(huì)消耗掉的，長(zhǎng)期盈利困難很可能導(dǎo)致企業(yè)無法經(jīng)營。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國近60%的地坪漆生產(chǎn)企業(yè)是中小型企業(yè)，市場(chǎng)上約90%的產(chǎn)品具有很高的相似性。可以說，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，在價(jià)格戰(zhàn)的壓力下，地坪漆廠家的產(chǎn)品質(zhì)量難以得到保證。對(duì)于那些質(zhì)量差的產(chǎn)品，消費(fèi)者可以很容易地分辨出來。使用一兩次后，他們就會(huì)知道你的產(chǎn)品是好是壞。一旦產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，無論是代理商、工程師還是零售客戶，他們下一次肯定不會(huì)拿走你的產(chǎn)品。盡管地坪漆行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)十分激烈，但最終吸引顧客的是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，而不是低價(jià)。

貨到付款、現(xiàn)匯、延期付款等是市場(chǎng)運(yùn)作中必須面對(duì)的付款方式。對(duì)于地坪漆廠家來說，你們提供的是高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，現(xiàn)金和現(xiàn)貨應(yīng)該是比較基本的要求。對(duì)于地坪漆廠家而言，利潤(rùn)相對(duì)較弱。在中國，普遍采用“薄利多銷”的模式。此外，大多數(shù)地坪漆廠家的資金并不十分豐富，因此必須確保收款周期。在目前經(jīng)濟(jì)下滑的趨勢(shì)下，現(xiàn)金和現(xiàn)貨可以保證制造商和企業(yè)的利益。許多地坪漆廠家表示，許多地坪漆廠家沒有自己的業(yè)務(wù)，而是被客運(yùn)和貨運(yùn)費(fèi)拖死的。因此，信貸營銷是一件多么可怕的事情。

地坪漆廠家必須找到自己的定位，以擴(kuò)大市場(chǎng)。地坪漆廠家在運(yùn)營中不能忽視這些細(xì)節(jié)。只要他們誠信經(jīng)營，有明確的方向，他們就能大放異彩。